0

С ОПЫТОМ РАБОТЫ!

Пришла мне как то , мысля о проф. пригодности, моей проф. пригодности!

На что обращает внимание потенциальный работодатель?

Какой пункт всегда можно встретить в описании вакансии?

Уверен, многие согласятся что пункт «опыт работы» есть практически в любом описании(если предложение с низкой ЗП этот пункт может отсутствовать).

Так что же это такое опыт работы? И так ли это важно и действительно нужно?

Предлагаю рассмотреть на примере описания вакансии найденной в сети.

Менеджер по продажам

ЗП от 30 000 до 80 000 руб.

Опыт работы от 1 до 3 лет

Обязанности:

Активные прямые продажи медной трубы, хладагента, фитингов, расходных материалов, холодильного оборудования.

Расширение клиентской базы

Ведение переговоров, заключение договоров

Полное ведение сделки, контроль отгрузок

Планирование и отчетность

Требования:

Высшее образование

Знание техники продаж

ПК-опытный пользователь

Коммуникабельность, умение вести переговоры и добиваться результатов, активность, уверенность в себе, стрессоустойчивость

Условия:

Работа в одной из крупных известных российских компаний в холодильном сегменте

График работы: с 9-00 до 18-00, пятидневная рабочая неделя

Заработная плата: оклад + % (35 000 - 80 000р)

Оформление по ТК РФ, соц.пакет

Жирным выделил пункты которые предлагаю рассмотреть детальней

Начнем с требований

Высшее образование – действительно ли это важный пункт что бы включать его в описание?

Что даст наличие «корочки» на которой будет написано что кандидат закончил Физикоматематический Институт или Ветеренарную Академию? Или это некий показатель гибкости ума кандидата? Или все же это показатель того что человек может делать одно и тоже дело 5 лет а потом все бросить и пойти заниматься продажами где эти знания практически не пригодятся?

Знание техники продаж – что это за такой пункт? В обязанностях написано «Активные прямые продажи медной трубы………………….» Есть ли связь со «знанием техник продаж» и «успешным использованием техник продаж», и имеет ли значение в каких продажах (опт или розница) есть эти знания?

Лично я когда устраивался на работу (в оптовые продажи) с читал что у меня есть не только знания но и опыт продаж, но как оказалось есть колоссальная разница в том что клиент приходит к тебе и ты приходишь к клиенту. В итоге через год я понял что не пользуюсь техниками продаж, а еще через пол года я понял что я вообще не чего не смыслю в продажах и кажется что это не мое.

Хотя в целом результат моей деятельности устраивал работодателя и показатели были на высоком уровне.

ПК-опытный пользователь – казалось бы простейший пункт, нокак показывает практика между геймером и программистом существуют серьезные отличия в знаниях и умениях, хотя и тот и другой опытный пользователь.

Коммуникабельность, умение вести переговоры и добиваться результатов, активность, уверенность в себе, стрессоустойчивость – столько красивых слов и тут сложно что то добавить.

Коммуникабельность – в моем понимании это умение находить общий язык с любым человеком, это действительно важное качество, но как оценить его? Высокая вероятность что большинство людей на земле считают что у них есть это качество так как в школе так или иначе общались со сверстниками и педагогами и конечно же в институте как без этого. На деле же далеко не каждый продавец умеет общаться не только с клиентом но и в коллективе.

Умение вести переговоры и добиваться результатов – вести переговоры это хорошо, а каких результатов добиваться? Когда тебя выгоняют из кабинета это тоже результат))))

Активность – это как? Сложно что то добавить.

Уверенность в себе – без уверенности совсем не как, как же зайти в кабинет на переговоры?

Стрессоустойчивость – этот пункт интересен тем что это качество померить можно только вогнав человека в эту самую ситуацию. На кого ни будь орали на собеседовании? Может быть просили что то продать а в ходе общения поджигали спички между Ваших пальцев или били по ним молотком? Так как ее оценивают HRменеджеры (как сейчас модно называть специалиста по кадрам) ?

Обязанности:

Активные прямые продажи медной ……….

Расширение клиентской базы

Ведение переговоров, заключение договоров

Полное ведение сделки, контроль отгрузок

Планирование и отчетность

По описанию обязанностей выходит что от сотрудника требуется выполнять эти пять пунктов используя свои умения описанные в разделе «Требования»

Как Высшее образование и опыт розничных продаж скажется на продажах новоиспеченного менеджера по оптовым продажам? Есть ощущение что ни как!

Пока человек не переучится для выполнения конкретных задач и конкретный продукт, продаж будет далеко не то количество которое будет требовать работодатель, если же конечно не стоит задача просто закрыть вакансию вменяемым человеком.

Это связано практически с любым делом! Возможно вывод сделанный мною многим покажется очевидным!

Получается что работодатель за некоторую сумму денег хочет купить робота который будет уметь выполнять определенные функции и не более того!

Есть организации где подход другой, но пока я встретил всего одну такую компанию)

Всех благ!

пожаловаться
Другие статьи автора
Комментарии
Самые активные
наверх